手游代理到底能做吗？

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这个问题网上有很多人问，因为大家都知道游戏行业很“暴利”，但找到我的人反而很少问这种很“初级”的问题，也许关注我久之后，大多数粉丝一般都有了一个大概的判断了吧。
下面从另一个角度，来分析一下这个问题。先说结论：手游代理完全可以做，但并不是随便谁都可以做！这个结论没有刻意拔高谁的意思，只是游龙主观的一种感受。现在市面上提供游戏代理的平台很多，尤其是那些做广告投放的平台，宣传的营销点无非就是上手快、利润高、成本低等等，但实事求是地讲，这些所谓的行业优势，并不足以保证大家一定能赚到钱。


举一个简单的例子：现在很多人都担心做游戏推广是不是合法？游戏的暴利是不是一定会伴随着高风险？为什么会有这么一问呢？360的老板周鸿炜曾经说过：凡是做互联网的，没有不喜欢做游戏的，因为游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险！既然互联网大佬都这么说了，为什么还有那么多“普通人”担心有风险呢？原因就出在游戏推广的方式和方法上！现在几乎90%以上的平台都会提供一种游戏拉人洗量的推广做法，这种做法本身没有问题，但问题出就出在后期的刺激消费上，尤其是专服。专服游戏最有效的推广方式就是公会洗量，尽管有很多专服平台讲其它的方法也都适用，但可以负责任地告诉大家，除了这种方法，别的方法都是理论上可用，但实际上都不好用！当然，拉人洗量的形式并不完全固定，可以直接游戏里私聊拉人，可以组帮派建公会拉人，也可以做游戏直播引流拉人，这些都是形式上不同，但逻辑都是一样。虽然拉人的形式有所区别，但后期对玩家消费的刺激却是大同小异，基本上都是通过扶持号，也就是所谓的托号，以对骂、团战或者组CP的形式刺激玩家，这种刺激行为很难不触及一些灰色的东西，甚至有些公会为了更加“有效”地刺激玩家，还会使用一些线下的手段，而这些手段无疑更加隐晦。由于知乎是一个开放的平台，很多东西不能展开来讲，只能告诉大家一点：凡是和玩家直接产生关系的推广做法，很难做到完全的“纯洁”，即便是送游戏折扣或返利这种常规的做法，也很难保证不出问题，而且代理商有时还会因为这些常规做法，被厂家或者授权方钓鱼而引到沟里。总之，游戏代理并不像大家想象得那么单纯，有时一些坑不知不觉就陷进去了。


当然，在分析问题之前先给大家泼盆冷水，这是我的一个习惯，因为我喜欢凡事先做最坏的打算，再做最好的准备！前面一开头就讲“游戏代理完全可以做”，这是因为游戏代理跟其它形式的代理没有本质上的区别，只是换了一下产品而已；但为什么又说“不是随便谁都可以做”呢？原因就是前面分析的那些，现在绝大多数的游戏从业者采用的都是那种拉人的推广做法，而且几乎各地都有这种的游戏工作室，以致于很多人认为的游戏推广就应该是这个样子。如果真是这样，那这个行业确实是随便一个人就可以做，而且这样做的人大多层次都不高，我把这种做法称之为最“低级”的销售行为，没有多少技术含量，如果一直都是这种做法，久而久之，这个行业出现畸形发展就再正常不过了。而我的思路是建引流渠道，渠道建成以后，可以保证有源源不断的流量进入自己的游戏或盒子里，整个过程没有和任何玩家产生直接关系，不仅“干净”，而且实现的是一种被动流量和被动收入。目前来看，这个思路取得的效果已经超过了预期。
上面文章讲的是我们建代理流量渠道的做法，接下来我们重点打造的终端流量渠道也是同样的思路，预计周期一年，大家可以拭目以待。
我之所以说不是随便谁都可以做游戏代理，就是因为这个做法需要一定的互联网基础，还要有一定的耐心，互联网基础这个好解决，而且我们为代理商提供了很完整的互联网营销资料去学习，问题是后者，很多人创业或者做事情，往往就是输在急功近利、缺乏耐心上，这种主观的问题是最难解决的！我在最初搭建代理渠道的时候，很多人都在观望，现在渠道建成了，那些观望的人虽然还在，但让他们再走一遍我曾经走过的路，估计也没有多少人有足够的耐心能坚持下来；同样，待一年以后我们的终端渠道建成以后，很多人再做应该也会遇到同样的问题。


总之，我认为游戏代理是一个可以长期来做的生意或者事业，完全可以做，但并不是随便谁都可以做，如果只是作为一个赚快钱的项目，建议大家不要轻易选择这个行业，因为很有可能会让大家失望的！