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手游代理到底能做吗?

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发表于 2022-7-7 11:32:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个问题网上有很多人问,因为大家都知道游戏行业很“暴利”,但找到我的人反而很少问这种很“初级”的问题,也许关注我久之后,大多数粉丝一般都有了一个大概的判断了吧。
下面从另一个角度,来分析一下这个问题。先说结论:手游代理完全可以做,但并不是随便谁都可以做!这个结论没有刻意拔高谁的意思,只是游龙主观的一种感受。现在市面上提供游戏代理的平台很多,尤其是那些做广告投放的平台,宣传的营销点无非就是上手快、利润高、成本低等等,但实事求是地讲,这些所谓的行业优势,并不足以保证大家一定能赚到钱。
平台公告-手游代理到底能做吗?(1)

举一个简单的例子:现在很多人都担心做游戏推广是不是合法?游戏的暴利是不是一定会伴随着高风险?为什么会有这么一问呢?360的老板周鸿炜曾经说过:凡是做互联网的,没有不喜欢做游戏的,因为游戏有毒品的暴利,但没有毒品的风险!既然互联网大佬都这么说了,为什么还有那么多“普通人”担心有风险呢?原因就出在游戏推广的方式和方法上!现在几乎90%以上的平台都会提供一种游戏拉人洗量的推广做法,这种做法本身没有问题,但问题出就出在后期的刺激消费上,尤其是专服。专服游戏最有效的推广方式就是公会洗量,尽管有很多专服平台讲其它的方法也都适用,但可以负责任地告诉大家,除了这种方法,别的方法都是理论上可用,但实际上都不好用!当然,拉人洗量的形式并不完全固定,可以直接游戏里私聊拉人,可以组帮派建公会拉人,也可以做游戏直播引流拉人,这些都是形式上不同,但逻辑都是一样。虽然拉人的形式有所区别,但后期对玩家消费的刺激却是大同小异,基本上都是通过扶持号,也就是所谓的托号,以对骂、团战或者组CP的形式刺激玩家,这种刺激行为很难不触及一些灰色的东西,甚至有些公会为了更加“有效”地刺激玩家,还会使用一些线下的手段,而这些手段无疑更加隐晦。由于知乎是一个开放的平台,很多东西不能展开来讲,只能告诉大家一点:凡是和玩家直接产生关系的推广做法,很难做到完全的“纯洁”,即便是送游戏折扣或返利这种常规的做法,也很难保证不出问题,而且代理商有时还会因为这些常规做法,被厂家或者授权方钓鱼而引到沟里。总之,游戏代理并不像大家想象得那么单纯,有时一些坑不知不觉就陷进去了。
平台公告-手游代理到底能做吗?(2)

当然,在分析问题之前先给大家泼盆冷水,这是我的一个习惯,因为我喜欢凡事先做最坏的打算,再做最好的准备!前面一开头就讲“游戏代理完全可以做”,这是因为游戏代理跟其它形式的代理没有本质上的区别,只是换了一下产品而已;但为什么又说“不是随便谁都可以做”呢?原因就是前面分析的那些,现在绝大多数的游戏从业者采用的都是那种拉人的推广做法,而且几乎各地都有这种的游戏工作室,以致于很多人认为的游戏推广就应该是这个样子。如果真是这样,那这个行业确实是随便一个人就可以做,而且这样做的人大多层次都不高,我把这种做法称之为最“低级”的销售行为,没有多少技术含量,如果一直都是这种做法,久而久之,这个行业出现畸形发展就再正常不过了。而我的思路是建引流渠道,渠道建成以后,可以保证有源源不断的流量进入自己的游戏或盒子里,整个过程没有和任何玩家产生直接关系,不仅“干净”,而且实现的是一种被动流量和被动收入。目前来看,这个思路取得的效果已经超过了预期。
上面文章讲的是我们建代理流量渠道的做法,接下来我们重点打造的终端流量渠道也是同样的思路,预计周期一年,大家可以拭目以待。
我之所以说不是随便谁都可以做游戏代理,就是因为这个做法需要一定的互联网基础,还要有一定的耐心,互联网基础这个好解决,而且我们为代理商提供了很完整的互联网营销资料去学习,问题是后者,很多人创业或者做事情,往往就是输在急功近利、缺乏耐心上,这种主观的问题是最难解决的!我在最初搭建代理渠道的时候,很多人都在观望,现在渠道建成了,那些观望的人虽然还在,但让他们再走一遍我曾经走过的路,估计也没有多少人有足够的耐心能坚持下来;同样,待一年以后我们的终端渠道建成以后,很多人再做应该也会遇到同样的问题。
平台公告-手游代理到底能做吗?(3)

总之,我认为游戏代理是一个可以长期来做的生意或者事业,完全可以做,但并不是随便谁都可以做,如果只是作为一个赚快钱的项目,建议大家不要轻易选择这个行业,因为很有可能会让大家失望的!
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