如何低成本运营游戏？（上）

admin

网上曾经有一个报道，说一个公司的运营专员发帖抱怨老板，公司给了他1000元预算，让他给公司公众号涨粉100万，他觉得老板是在逼他辞职！
这件事情我们应该怎么来看？如果不花钱或者花很少的钱，这样去做运营推广难道就真实现不了吗？
其实，运营并非一定要拿钱去烧用户，还有很多廉价甚至免费的推广方式！
具体到游戏行业，尤其是对初入游戏行业的新人来说，由于前期没有多少资金投入，或者即使有也不敢大肆投入，那么掌握了这些方法，不管是对个人还是团队，绝对是一个大大的福音；
低成本游戏运营，主要指的是CPS模式，也就是根据效果后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成；
第一种种方式：首选公会家族工作室，现在90%以上的平台都在用这种模式：



合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成；
什么是公会家族？刚开始公会家族并不是专门去赚钱的，它只是玩家的一个组织群体，大家在游戏中抱团取暖，比如创建帮派、家族、军团这些，不同游戏叫法不一样；
后来由于联运模式的兴起，游戏运营商发现了里面的商机，于是提供游戏中的道具或者返点，让公会长带领他的小兄弟来自己的平台玩游戏消费，这样公会长们可以边玩游戏边赚钱，久而久之，现在很多公会已经成了职业的家族工作室，已经不以玩游戏为目的，而是完全商业化的去运作了；
怎么去找这些公会？有两种方法：
第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台；
第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。
怎么高效的跟公会达成合作？
很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点；
跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性；
再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，能日结就不要周结，能周结就不要月结，这点大家可以自己控制，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。



第二种方式：网红主播
最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜，这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了；
怎么样联系这些主播？
小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了；
大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；
再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；
最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在考虑做其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。



第三种方式：推广加盟
很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟；
如何发展加盟商？
很简单，可以有两种方法：
一是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些实际上就是在招推广员，招来的加盟商有的有后台，有的可能连后台都没有，只是帮着做游戏推广；
二是同样利用话术，或者像少主子这样利用内容引流，甚至还可以利用打广告的形式，吸引付费加盟商，平台许以各种承诺，合同、后台、高额分成、运营方案等应有尽有，这种实质上是一种推销“赚钱机会”的方式，平台同时还可以变现，具体了解可以关注公众号【我是少主子】；
不管是哪种方式，跟加盟商谈合作的方式和跟公会谈的方式基本差不多：
加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，无论专服还是混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，尤其是第一种，因为这些人大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你的。



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来自：【我是少主子】